红标思域为什么要70万？10 鲁迅散文《祝福》中的鲁镇是一个怎样的地方

1、红标思域为什么要70万？

红标思域外观拉风，动力十足。相比于普通车型，这台车看起来就非常的战斗，尤其是它的车头的标志，相比普通版本的思域，这台车用上了红底的本田标志，这不禁让人联想到以前用红底标志的本田的K20的发动机。旁边还有1个TypeR标志，R是大红色，很显眼。前杠底部带有碳纤维材质的前唇，红黑搭配的配色。前引擎盖上做了1个通风开口，用于散热，大灯都是LED光源。从侧面看上去，这台车也显得非常的运动，视觉效果真的非常的迷人，在轮胎方面采用的是4条马牌的高性能轮胎，尺寸达到了20英寸，轮圈也是非常的战斗，在刹车部分采用的是前4后2活塞卡钳的配置。TypeR是两厢设计，看起来比3厢车型更为紧凑。 注意：第十代思域Type-R搭载了1台2.0T的VTEC涡轮增压发动机，最大功率可达228kw，最大扭矩为400N·m，匹配6MT手动变速箱，百公里加速仅需5.7秒，在纽北赛场中更是获得了单圈7分50秒的成绩，丝毫不逊色1众顶级超跑。看到这里，可能不少人认为86毕竟是86，永远都挂着豆腐店的招牌。台词错了，应该是思域毕竟是思域，永远也比肩不了奔驰宝马这些豪华品牌。而有1款红标思域车型却只在日本本土限量发售300台，它就是本田思域Type R Mugen RR，这1车型基于FD2Civic打造，也被不少人评为最具价值的Type R车型。这款车型除了造型拉风之外，全身还采用了碳纤维覆盖，进行了轻量化处理，整车重量只有1.25吨。动力方面搭载了1台本田经典的2.0L的Vtec发动机，在经过调校后，最大功率可达243Ps，峰值扭矩为218N·m，匹配6MT手动变速箱。值得1体的是，这款新车还采用了赛车专用的座椅和限滑差速器，让其跑车身份名副其实，并配有专属徽标，让这款车型更上档次。

2、10 鲁迅散文《祝福》中的鲁镇是1个怎样的地方

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3、如何开家赚钱不倒闭有机专卖店

[ 转载]原文地址:作者:有机食品市场营销经营不善的企业有3种:1种是自己都不知道自己哪里出了问题，糊涂死;还有1种自己哪里出了问题，但无力解决，明白死;第3种就是已经看到了市场黎明的曙光，却没有坚持下去，遗憾死。现在很多企业和个人，纷纷开设有机产品的专卖店，犹如昙花1现，成为市场先烈。究其原因，多种多样，就以上海的欧食多为例，恐怕属于这3种死的混合体，糊涂死--大量采购国外的有机产品，忘记了保质期和有机食品新鲜尺度，违背了有机就地采购、保护环境的原则，劳师动众，耗费资源，得不偿失。明白死--知道自己前期既开有机专卖店，又开豆腐店、面包店，摊子铺得太大，造成营业成本过高，无法为继。遗憾死--面对已经形成的上千的稳定客流，欧食多的决策层信念产生了动摇，面对过高的运营成本，即将变质的进口有机食品，选择关门大吉，是在可惜可叹，如果前期规划上有准备，有后续策略和资源的支持，不至于成为“革命先烈”…… 那么，作为其他有志要进入有机0售领域的企业，如何吸取教训，扎扎实实地做好准备工作，争取能开1家能盈利、不倒闭的专卖店呢?1切始于微时，那么就看看1些关键基本步骤，如何把握?

1、 整体市场研究 很多对有机投资者往往忽视了信息和行业的整体态势的分析和研究，造成接下来1连串的决策失误，值得深思，那么前期做哪方面的研究呢?笔者认为至少包括:宏观环境分析--对有机行业以及环保行业在世界上、中国、某些区域市场动态、发展态势、政策、格局有1个透彻的认识，还有经济发展、人口统计、文化环境的特征有所了解;微观环境研究--现在1些有机产品和专卖店的发展态势、盈利模式、管理系统、资源技术等;消费者调查研究--现在消费有机产品的主流消费群具有什么样的消费特征和行为，他们消费心理是怎样的，能够接受的价格、喜欢在哪里购买等等。现有竞争对手和潜在竞争对手调查--对与自己构成直接竞争的企业有全面深入的调查和研究等。 只有做好了上述的基础调查和研究，做到心中有数，知己知彼，方能自己如果开有机专卖店的市场在哪里?

2、深度市场定位 当然在调研的基础上，必须做市场定位和品牌定位的规划，没有明确的定位，将来开出的有机专卖店会遇到众多竞争对手的价格战、广告战、促销战的困扰，而无法自拔。1般有机专卖店的角色定位可以有以下几种:市场领导者、市场挑战者、市场追随者和市场补缺者等。当市场定位后，专卖店才可能顺利地进入下1步分析与运作。同时对品牌定位有1个明确的规划:我的有机产品到底是卖给谁的?我的有机产品的品牌核心价值和主张，以后围绕品牌的价值体系进行所有的管理、营销、传播活动，这样才能摆脱同质化竞争，获得持续稳定的发展。

3、选址就是选战场 这里特别用战场选择，强调有机专卖店的选址和布局的问题，如果选错了战场，遇到劲敌，或者缺少客流而导致失败。因此要极其慎重，尽量请专业的资深人士完成选址工作，“位置，位置，再位置”，因为专卖店的销售活动范围通常都有相对稳定的商圈。由于经营产品、交通因素、地理位置、经营规模等方面的不同，其商圈规模、商圈形态存在很大的差别。选好商圈是新设专卖店进行合理选址的基础。成功地运用商圈策略可以为有机专卖店打好牢固的根基，提高专卖店的形象，创造和推动顾客的特定需求，与顾客建立1种相互信赖的关系，特定的开设地点决定了将影响专卖店顾客的质量和多少，同时也就决定了专卖店销售额的高低。店址选择得当，就意味着享有优越的“地利”优势。在同行商店之中，在规模相当、产品构成、经营服务水平相同的情况下，其优势将显得淋漓尽致。 值得1提的是，即便确定了好得商圈和位置，并不能带来明显的效果，必须考虑客流种类层次，以及客流经过的路线，是否会在自己的专卖店位置附近停留，对消费者里说进入是否方便，假如不能达到这种效果，店面在核心商圈，但是开在临街的侧面，往往也效果也会打折扣。

4、专卖店品牌形象包装 好的东西部仅仅靠说，更是靠眼睛、靠耳朵、靠鼻子、靠身体去感觉的。专卖店整体形象设计，也是开好有机专卖店的必备因素所在，现在1些有机专卖店的形象，与许多时装、化妆品、食品、便利店的形象还有很大的差距，并不能让消费者在几十米之外注意到，产生进来看看的冲动，终端设计的形象过于呆板，缺少特色和记忆点，这是要想当注意的，尤其是在没有广告投放的情况下，店面形象就是最好的广告，店招、灯箱、橱窗、货架、陈列道具、展柜等都是活生生的广告，所以1定要尽量的与众不同，体现自然活力的特色。 另外，有机产品的陈列生动化往往对销售的影响至关重要，研究表明，1个好的陈列形式，可以提升销售40%以上!对于普遍采用的高为165cm的货架来说，根据人的观看习惯和拿取的方便程度，可将货架空间分为上、中、下3种不同的段位。其中中段是黄金位置，最易被人看到和拿取，上段醒目易于指点，下段位置较差 。对涉及的两个因素进行分析，可以制作出某个门店货架资源2维图，并定义其属于哪种货架资源，建议将货架资源分为好、中、差3类，如果确有必要可进1步细分。

5、专卖店管理系统建设有机专卖店运营就是终端的运营，终端工作的好坏，影响顾客接受的程度，也因此影响销售目标的完成。而好的终端工作需要“规范管理”，简单的来说包括人事物3个方面:专卖店人的管理:专卖店的工作人员是公司最前线的队伍，由于直接面对顾客，他们的行为举止即影响公司销售业绩及企业整体形象;而专卖店经常性的人员流失也会影响店铺的运作。对于新入职的员工，必须由店长须对其进行基础的业务培训，并要求达到熟悉店铺的日常运作、服务标准及店铺各项注意事项。而且检讨每天工作、督导他们的工作表现、激励士气，以确保所有员工达至要求。专卖店事的管理:

1、专卖店营业前的管理:对所有店面人员必须注意自己的仪容仪表，并共同做好店内的清洁卫生。在开门迎客之前要做到3检:检查货品是否完好，整理货品、货架;检查店内设施，如有损坏及时修理;检查当日所需各类票据是否备好，如小票、发票、收据等。并预备好所须0钱，所需金额及面值依据实际情况来定;如果有新产品上市，还要了解当天新上市的产品特征、性能及其价格。

2、专卖店营业中的管理。营业中，要求所有的出勤人员必须了解当天商品调价及促销活动,新品、特卖品及标志的放置。还要定时或不定时地巡视负责区域内的货架，了解销售情况，是否需要紧急补货。店长还要查看是否有工作人员聊天或无所事事，卖场中是否有污染品或破损品，价格卡与商品陈列是否1致，交接班人员是否正常运作等。同时还要协助店员做好顾客服务工作，如回答顾客询问，接受顾客的建议。

3、专卖店营业后的管理。营业后的管理主要是查看专卖店的射灯、招牌灯、空调等设备是否关闭以及当日营业现金是否全部收好(锁好)等，同时还要求管理人员整理各类票据及当日促销物品，填写交接班记录，进行当日盘点，填写登记销售日报表，整理卫生，店长如果认为要需要可以召开晚会，总结当天工作，做好关店安全工作。专卖店物的管理完成了专卖店人的管理、事的管理，接下来就是物的管理。专卖店物的管理的宗旨是确保每件货品保持在最良好的情况，以备顾客挑选。良好的产品可吸引顾客继续光临店铺购物;良好的物品管理，能减少不必要的次货发生，保持产品最高价值。主要包括:次货、退换货处理及存货与物流等几方面。

1、次货处理。何谓次货?我们规定，任何1件产品，因质量上出现问题或因人为原因导致污损，不能销售给顾客，称为次货。次货处理要求，若发现次货，应立即移离货架，以免影响专卖店形象。

2、退换货处理。退换货有两种情况，1是在加盟连锁店与公司之间进行，1是处理顾客退换货。对于前者，在允许的比例、时间内进行并且要保持产品的包装整洁、完整。填写申请单，传真至公司，由公司安排执行换货;需要退货的，必须填写申请单，并注明退货理由，传真至公司，经同意后进行退货。

3、存货与物流。货品储备是店铺营运基础，其重要性不可忽视。有效的库存与物流管理不仅能满足顾客的需求，对加盟店来说，也有助于控制费用，提升利润空间。加盟连锁店应及时向公司反馈信息，以便货物调配工作能有效进行。为增加产品销售机会，专卖店可以根据实际的销售情况，保持合理的库存量。专卖店的物的管理除了对销售商品的管理之外，对店铺环境的管理也是另1个重要的管理工作。提供1个舒适、明快的购物环境，不仅能吸引顾客乐意光临本店，同时也能使工作人员保持良好的心情，更大程度的发挥积极性、创造性。简而言之，必须做好终端管理的各项细节工作，才能保证有机专卖店的高速稳定的运营。

6、销售人员培训 由于有机产品的稀缺性和特殊性，必须对店长、店员进行有机知识、产品知识、产品陈列、销售说辞、销售技巧、销售礼仪、销售心理学、销售行为学的综合性、全面性、系统性的培训，记住，1个没有经过成分培训的销售人员，都是企业最大的敌人和成本，他们消耗着企业的资源，却把客户送出了门外。必须保证培训的制度化，定期培训，定期考核。

6、专卖店促销模式建立有机专卖店特有的促销模式，首先要建立产品分类。即将产品分为新品、战略性产品、季节性产品和其他稳定品。1.新品的定义是明确的，即专卖店以前未进行过销售，由业务员新引进的，在3个月试销期内的产品。2.季节性产品的定义是明确的，即只在某个季节才拥有大量顾客，具有较强时效性的产品。需要业务员根据现有产品明确制定出具体品种并随着新品引进和滞销品淘汰进行调整。3.其他稳定品指即除了营促销产品、新品、战略性产品和季节性产品之外的，在标准型专卖店内销售的产品。 4.战略性产品的明确是产品分类的关键，对其进行归纳必须结合专卖店专卖店发展战略，由决策层进行规定并随专卖店的发展进行持续的调整。 在对商品由以上分类后，根据不同产品的组合、时段、季节、消费群、市场特征，进行有效的促销推广，进行复合式促销模式，借和现场路演和互动活动，快速提升销量。

4、2022年6个必看的创业新项目

我们知道，在创业的过程中，如果总是固步自封，1成不变，终会被社会所淘汰。而那些能够突破创新的，总是可以久经不衰。这就证明创新是创业的1部分，且是必不可少的。下面是我整理的2022年6个必看的创业新项目，欢迎阅读分享，希望对大家有所帮助。 更多创业相关内容推荐↓↓↓ 适合穷人创业的项目 适合小投资的创业项目 3大赚钱的环保创业项目 适合大学生校园创业的项目 创业新项目推荐 创业新项目

1、男士养生 放眼当下，作为社会及多数家庭的顶梁柱，所谓的精英男士，虽然收入不少，但大多由于工作重、压力大、应酬多、焦虑、烦燥、失眠、烟酒等等，身体素质明显走低，由此，养生保健需求旺盛，由此，男士养生，正广受追捧。 创业新项目

2、杂货铺 如果别出心裁地开1家杂货铺，进1批价廉物美的各式各样手工制作的货物，不仅能用古色古香的小饰品和手工艺品刺激1部分年轻人对古老和个性的张望，也能勾起1部分中老年人对自然和田园生活的回忆与遐想。1定定能在同类行业中出奇制胜，备受消费者的青睐。网上开店、网络游戏周边产品销售等也是1个创新 创业点子 。 创业新项目

3、玩具租赁店 “用买1件玩具的钱换来更多的玩具”是玩具租赁业要打的招牌。要多做宣传，选择更有吸引力的玩具，进行优惠活动等。首先要想办法让家长租得放心。像消毒问题，要在店内摆放看得见的消毒设备。再有，1般的家长可能有这样1个顾虑，就是怕损坏玩具。为了避免类似物品损坏的“纠纷”，店主应尽量选取较耐用的玩具，并制订好玩具损坏赔偿制度，避免引起纠纷，让客户放心租赁是必须考虑到的。 创业新项目

4、臭豆腐 臭豆腐质地外焦内脆软嫩，味鲜香微辣，为湖南长沙有名的风味小吃。入行门槛：2500元左右(包括学习技术费用)

1、设备(摆摊与开店不1样，似情况而定，铁锅、桶盆、卫生碗筷、各种调料等)：500~1000元;

2、租金：400~800元/月(视情况而定);

3、周转资金：500元。地点的选择最好是在学校旁边、娱乐场所、菜市场、超市、商业区等流动人口多的地方。开家湖南油炸臭豆腐店，可能不会赚大钱，生意做得好的也有月收入几千元的，也有仅仅养家糊口的，最后结果怎么样，全在于经营者自己。 创业新项目

5、小礼品 个性化小礼品这种风靡欧美的个人图片保存新模式，已经从欧美展开，于去年9月份，个性化小礼品悄然进军中国市场，并迅速抢占互联网头牌，在中国个性化小礼品的购买量1天已破百万，打破记录。有什么不懂的可以百度搜索妮大星星，适用于各个年龄段，家庭福、家庭旅游甚至是和闺蜜男女朋友出去游玩等拍的照片都可以制作成照片书，以后将会越来越盛行。 个性化小礼品是1种个性化影像产品，它可以将您电脑中0散数码照片，按1定的规律和要求整理、排版后，用专业数码影像印刷机印刷出来。根据您的不同需求装帧成书、成册，方便翻阅和 收藏 。如果你有什么不懂的可以百度搜索星星妮大，或者夹威493和682和808，这些数字拼接在1起就可以跟我1起掘金，在制作“照片书”的过程中，用户可以配上文字和背景，比照片冲印更加富有乐趣。照片书印刷精度高，可媲美任何专业杂志!由于采用了特殊的表面处理技术，照片书不仅防水防手纹，还可防紫外光，经过实验室检验，还能达到上百年不褪色的保存效果。 个性化小礼品优势：

1、发货速度快：平台承诺5个工作日发货，逾期可退款，速度行业最快;

2、产品质量佳：200g铜版纸，全覆膜，可以长久保存，高端大气上档次;

3、人性化设计：用户可以创意 DIY 排版设计照片书，可预览电子文件，可进行修改，满意度达100%;

3、方便快捷：自主上传照片，系统管理不会混乱，百度云邮箱传照片没有任何可比性;

4、产品丰富：我们除了照片书之外，还有许多新的产品，如：手机壳、打火机、水杯、桌摆、木刻画、个性拼图等产品，当然以后还会陆续出新品。 创业新项目

6、韩国烤肠 韩国烤肠颜色好、口感好、香味浓。入行门槛：5000元以内【流动推车：加盟费600元，烤肠车子300元，摊位费(根据各地综合考虑，例如像武汉有名的江汉路步行街，摊位费每个居然达到了2200元，而比较偏僻的胡同内，则不会收取摊位费)。周转资金1000元。】冬季是卖烤肠的高峰期，听创业者小涂夫妻介绍：烤肠的利润不是很大，他们从马先生那里拿的火腿肠是每根0.6元/根，卖出去也就1元/根，利润主要是来自薄利多销，生意最好的时候，1天的纯利润就能达到500元/天。 创业保障是什么 1.资金是否充足 资本对每个企业家来说都是不可或缺的。创业初期，产品属于开发阶段，没有客户，没有资金介入，需要足够的启动资金。尤其是当创业者发现1个前景好的项目，他们会选择借贷投资。最后，当没有客户或其他因素时，失败的可能性很大。 所以，只要你想创业，无论是大成本还是小成本，你不仅要准备足够的资金来支持你的早期创业，还要准备至少能支持1个月运营的备用资金。 2.项目选择是否正确 1些非常受欢迎的项目频繁出现在市场上，然后企业家盲目跟风，认为现在项目这么火，只要自己能赚到很多财富，创业成功就会非常容易，但他们不知道这样盲目选择项目是创业的禁忌。 比如在曾经有1段时间方便面特别受欢迎的Sashido，很多创业者选择了1家又1家的开店，但是火没多久就烧完了，那些店的生意非常惨淡，面临破产。在这个追求新奇消费的时代，很多产品只能火爆1段时间。当创业者按照当时市场上的热门项目进行投资开发时，他们的市场销量和地位都大打折扣。 3.你组建了1支有足够能力的团队吗 创业，需要建立自己的团队。谁适合什么岗位，能否在这个岗位上发挥最大的作用，是企业家应该具备的能力：识人用人的能力。认识人是1门技术，用人是1门艺术;如果你合伙创业，你必须知道如何认识人。许多合伙企业家由于各种原因失败了。 4.有风险意识吗 每个创业者在创业的过程中都会遇到失败，不能盲目的害怕失败或者盲目的自信。风险意识是创业者必备的，创业不应该被视为赌博。需要对创业可能遇到的风险进行预测，考虑应对 方法 和风险承受能力，尽量规避可能遇到的风险或将风险降到最低。 综上所述，想要创业，个人实力是创业的最大保障。创业的成功不能仅仅依靠激情。它需要高质量的项目和企业家个人拥有的实力。 创业成功的3要素是什么

1、消费者需求 笔者发现，创业公司开始基本都会做市场调研，消费者需求研究，可1旦得出结论，以后就很少再做这些研究，就好像消费者会始终站在那里1样。十年前这样可以，因为那时市场变化很慢，消费者的变化也不大，而如今的市场环境变化极快，消费者的喜好也是不断变化。不对消费者需求与市场变化持续跟踪，结果必然是刻舟求剑。 1个生意的第1条“腿”就是对市场，对消费者的不断动态了解与分析，这也是公司的行动依据，努力目标，没有这个坐标，或是坐标不准确，其他努力都是低效率的，甚至是徒劳的。

2、产品品质 现在很多创业者热衷于追逐风口，注重营销推广，觉得只要是 热点 ，只要营销能力够强，什么商品都能卖出去。其实，作为1个搞营销出身的人，我清楚，事实也许是这样的，但是卖的出去和卖的持久是两回事，如果想赚点快钱，这样做是可以的，但如果想当做1个事业去做，去做1个品牌，是绝对不会成功的。 这个错误思维依然是十年前“脑白金”时代留下的——营销为王，热点为王。其实，在如今这个消费者高度成熟，消费升级的时代，有越来越多的人愿意为高品质商品买单，而且商家可以收获很高的顾客忠诚度。在未来的市场中，消费者忠诚度就是1家公司的护城河。

3、经营模式 这是1家公司经营的第3条“腿”——只是有精准的消费者定位和优质的产品，在如今的激烈市场竞争环境下还是缺少竞争力的，必须通过进步的科技与社会基础设施，重新构建1个传统生意的新经营模式，以达到提高经营效率、降低经营成本，或是提高顾客价值目的。这样才能在激烈的竞争中获得更大优势。 总结 ：市场竞争力就像 射击 1样——首先要有明确的目标，能够瞄准靶心(消费者需求研究)，而后是拥有1颗锋利、坚硬的子弹(优质的产品)，最后需要1个强有力的发射器，把子弹射向既定目标(经营模式)。以上3点，缺少任何1个，竞争力都会大打折扣。创业公司应该3处着眼，做到极致! 2022年6个必看的创业新项目相关 文章 ： ★ 小本创业项目必看6个 ★ 创业新点子必看6个 ★ 6个必看创业铜点子 ★ 6个必看小本创业项目 ★ 6大必看大学生创业项目 var _hmt = _hmt || []; (function() { var hm = document.createElement("script"); hm.src = "http://**/hm.js?6732713c8049618d4dd9c9b08bf57682"; var s = document.getElementsByTagName("script")[0]; s.parentNode.insertBefore(hm, s); })();。

5、加盟丰元永和豆腐坊的条件

1、项目概况 　　自1985年永和豆浆注册商标以来，就1直秉承：“以顾客满意为中心”的经营服务理念，提出经营健康速食新风味的产品决策，将“永远的朋友、和乐的家庭”作为公司的服务宗旨。凭借精良的技术及对健康品质的坚持，迅速使永和豆浆餐饮连锁店成为两岸3地中式早餐及中式快餐连锁的第1品牌。 　　近年来永和豆浆积极拓展国际市场，参与到国际竞争的舞台上，使它的网络覆盖到了全世界，其商品及连锁店行销到亚洲（台、港、新、马、菲等）、北美洲、南美洲等20余国，力求让全世界有华人的地方都能喝到永和豆浆。 　　中国是1个极具潜力的消费市场，永和豆浆在拓展国际市场的同时，也意识到了中国市场发展的潜力，故特于2000年在上海设立了永和豆浆加盟总部及直营店，确立以中国大陆为战略中心的地位，为永和豆浆连锁店拓展全球网络奠定了更坚实基础。21世纪的永和豆浆将深入世界各地，在中国将采用特许加盟为主的战略方式，提供每位连锁加盟主强势的品牌识别、成功的经营战略、实战经验丰富的经营辅导团队，让每位加入永和豆浆体系的加盟者都不只是停留在片刻的热血沸腾上，而是真正的帮助其获得创业的成功，登上事业的颠峰。 　　本项目假设首批在全市发展20家加盟商，每个加盟商预计解决就业人员20人左右，预计解决就业岗位400人左右。 本项目加盟条件： 1．自愿加盟永和豆浆连锁体系，承认并遵守永和豆浆集团章程和特许加盟经营理念。 　　2．自备营业场所，商业面积约100-300平方米；非自有店面之加盟主，承租期限至少5年； 　　3．具备法人资格，具有1定的经济实力，信誉良好，资信可靠，具备1定的管理经验和较高的整体素质。 　　4．所在地理位置应具备1定的消费规模和水平，经营场所须在较繁华的市区街道，交通便利，具有1定的客流量或潜在消费对象。 　　5．愿主动配合及参与总公司各项培训及促销活动。 　　6．为确保特许经营体系的同1性产品，服务质量的1致性，特许人有权对被特许人的经营活动进行监督，有权要求被特人使用标准的POS系统，并允许特许人在任何时候查阅评估会计记录。

2、项目概述 1．项目单位：上海弘奇食品有限公司 2．项目评估单位：上海欧浩企业管理咨询有限公司 联系地址：上海普陀区兰溪路10弄3号2107室 联系电话： 51036263 52664249 联系人： 颜小姐 ☆☆☆投资者和企业的沟通，从欧浩企业开始☆☆☆ 1．项目技术支持： 1）高知名度国际性品牌形象及受法律保护的注册商标使用权；全套CIS品牌形象识别系统（含：标准商标标识，店面内部装潢设计及硬体设备规划、店面招牌设计、制服设计等）； 2）协助加盟者对所寻店铺进行实地考察，对店铺提出详细的评估分析报告，供加盟者参考； 3）提供有偿的总体设计和明快而高标准的装修，以确保加盟店迅速拓展业务； 4）良好的培训场所、完整的理论课程、正规的实战操作流程、严格的考核制度，以确保加盟店的员工学习到高品质和专业的技术； 5）为促进加盟店的业绩，专业企划协助加盟者进行开业推广、营运后期的促销活动； 6）专业团队在加盟店开幕前驻店辅导，不定期或应各加盟业主的需求协助解决后期经营管理的问题，让加盟者在轻松创业的同时也无后顾之忧； 　　 7）提供加盟商特许经营管理手册，包括：永和豆浆营运手册、产品出餐标准手册、财务手册、设备手册、原物料手册； 8）提供“永和豆浆”特许经营授权证书（3份）。

3、岗位描述 1．加盟店店长1名，负责日常店务处理及与项目提供单位的联系。 2．管理人员4名，负责日常店务管理。 3．店员15名：负责日常店务运作。

4、投资预算分析 1．投资金额预估(表1)： 项 目 基本费 以200M2为基准 说 明 加盟金 20万元 永和豆浆将永和豆浆特许经营权授予加盟者并许可加盟者使用其商标标识及经营技术资产，由加盟者1次性支付，作为取得该特许经营权及商标使用权、经营技术资产使用权的费用。合同期限3年 履约保证金 5万元 为确保加盟者及其加盟店履行特许经营合同约定的义务向永和豆浆交付的费用。合同期满后不续约且无违约、无欠款，保证金将无息退还 货款保证金 5万元 作为按时支付货款的保证，如在合同到期时，无拖欠货款，可无息退还 规划设计费 1万元 加盟店的装潢设计图纸 培训费 1万元 提供10名30天的教育培训 权利金 6000元 加盟者每月须将权利金支付给永和豆浆作为持续使用的费用 工程装潢费 10万元(估) 依实际发生费用实报实销 文宣装饰费 5万元(估) 含亚克力灯箱、永和娃娃、价目表、标牌、海报、装饰画、室内写真等 设备费用 20万元(估) 含厨房设备、空调、桌椅、收银机、员工服装、杯、碗筷、食品原物料等用品 开办费用 2万元(估) 工商执照、消防许可证、卫生许可证等证照 共计 696,000元(预估) 　 备注：以上数据仅供参考，费用以实际为准。

5、风险及制约因素分析 1.市场风险：同类产品的市场价格竞争(恶性竞争)、品牌竞争等等因素会影响和制约加盟店的预期经营目标。创业者要不断加强宣传和客户沟通，提高产品知名度和持续竞争力。建立稳定的客户资源优势。 　　2.管理风险：加盟店的品质控制、管理质量、服务态度、经营方式是主要风险因素。要不断加强学习，提升自身的生存管理能力。 　　3.环境风险：加盟店所处的客流量，消费习惯、消费需求、工艺及技术发展的变数等周围环境的变化也是加盟店经营的制约因素。

6、专家点评 中国市场已从卖方市场转变成为买方市场，虽然近年来传统的餐饮行业已达到了空前的繁荣与饱和，但在繁荣与饱和的背后仍然暗藏着若干的商机，永和豆浆提倡的“健康速食”的中式快餐就是其中1个亮点；随着中国经济的发展，人民物质生活水平的提高，中国人不再只是满足于温饱的生活环境，而是越来越讲究生活的质量，如：用餐时注重用餐的环境、注重食物营养的搭配、注重饮食的健康卫生状况，高档大型的酒楼虽然满足了这1需求，但随着生活节奏的加快，时间也成为重要而宝贵的资源；具品牌效益的中式快餐美食连锁尚在萌芽及起步阶段，在萌芽的背后存在着若大的机遇，所以“永和豆浆”中式快餐本着它特有的优势成为了具有巨大的潜力的优秀品牌，其市场发展潜力可见1斑。 　　目前我国餐饮企业的平均生命周期为2.5~3年，其中投资回收期为8~18个月，成长期为18~28个月，而连锁加盟体系建立和完善期需要24个月。显而易见，选择较长历史的餐饮连锁特许商，能让人放心不少。同时，亦要考察其已运行的直营店、加盟店是否正常运转，充分了解其经营状况是否良好，有无稳定营业利润，利润前景是否具有后续性等。餐饮连锁特许商是否具备完善的企业经营管理组织结构体系，应具有组织合理、职能清晰、科学高效的经营管理组织，使各加盟连锁店能高效运转。 　　成熟的加盟体系具体可从以下方面评价：1.是否有健全的财务管理系统；2.是否有完善的人力资源管理体系；3.是否具有新产品研发与创新能力；4.是否有完善的物流配送系统；5.是否具备整体营运管理与督导体系；5.是否有先进、科学、标准化且可复制的产品生产管理支持体系等等。 　　另，餐饮连锁特许商应提供开业全面支持，其良好的支持应有：地区市场商圈选择，包括提供协助加盟者完成所在地的商圈调查、提供给加盟者适当的商圈区隔保障、为加盟者预留同行业竞争出现时的竞争保障空间等。餐饮连锁特许商还应有合理完整的加盟契约和加盟手册，并辅助加盟店进行人员配备与招募；地区市场产品定位与地域性产品开发；业前培训；开业准备等。 　　经分析，“永和豆浆”品牌项目经市场实践运作，已具备成熟的管理队伍以及加盟体系。加盟该项目，对于加盟总部、投资创业者及信赖“永和豆浆”品牌的消费者而言，应能获得“多赢”的市场效应。 　　以上评估意见是评估人员本着客观、真实、准确、有效的工作宗旨得出的评估结论，评估的前提为假设项目提供单位提供的证照、所有设置条件和数据全部正确。

6、如何开家赚钱不倒闭有机专卖店

[ 转载]原文地址：作者：有机食品市场营销经营不善的企业有3种：1种是自己都不知道自己哪里出了问题，糊涂死；还有1种自己哪里出了问题，但无力解决，明白死；第3种就是已经看到了市场黎明的曙光，却没有坚持下去，遗憾死。现在很多企业和个人，纷纷开设有机产品的专卖店，犹如昙花1现，成为市场先烈。究其原因，多种多样，就以上海的欧食多为例，恐怕属于这3种死的混合体，糊涂死——大量采购国外的有机产品，忘记了保质期和有机食品新鲜尺度，违背了有机就地采购、保护环境的原则，劳师动众，耗费资源，得不偿失。明白死——知道自己前期既开有机专卖店，又开豆腐店、面包店，摊子铺得太大，造成营业成本过高，无法为继。遗憾死——面对已经形成的上千的稳定客流，欧食多的决策层信念产生了动摇，面对过高的运营成本，即将变质的进口有机食品，选择关门大吉，是在可惜可叹，如果前期规划上有准备，有后续策略和资源的支持，不至于成为“革命先烈”…… 那么，作为其他有志要进入有机0售领域的企业，如何吸取教训，扎扎实实地做好准备工作，争取能开1家能盈利、不倒闭的专卖店呢？1切始于微时，那么就看看1些关键基本步骤，如何把握？

1、 整体市场研究 很多对有机投资者往往忽视了信息和行业的整体态势的分析和研究，造成接下来1连串的决策失误，值得深思，那么前期做哪方面的研究呢？笔者认为至少包括：宏观环境分析——对有机行业以及环保行业在世界上、中国、某些区域市场动态、发展态势、政策、格局有1个透彻的认识，还有经济发展、人口统计、文化环境的特征有所了解；微观环境研究——现在1些有机产品和专卖店的发展态势、盈利模式、管理系统、资源技术等；消费者调查研究——现在消费有机产品的主流消费群具有什么样的消费特征和行为，他们消费心理是怎样的，能够接受的价格、喜欢在哪里购买等等。现有竞争对手和潜在竞争对手调查——对与自己构成直接竞争的企业有全面深入的调查和研究等。 只有做好了上述的基础调查和研究，做到心中有数，知己知彼，方能自己如果开有机专卖店的市场在哪里？

2、深度市场定位 当然在调研的基础上，必须做市场定位和品牌定位的规划，没有明确的定位，将来开出的有机专卖店会遇到众多竞争对手的价格战、广告战、促销战的困扰，而无法自拔。1般有机专卖店的角色定位可以有以下几种：市场领导者、市场挑战者、市场追随者和市场补缺者等。当市场定位后，专卖店才可能顺利地进入下1步分析与运作。同时对品牌定位有1个明确的规划：我的有机产品到底是卖给谁的？我的有机产品的品牌核心价值和主张，以后围绕品牌的价值体系进行所有的管理、营销、传播活动，这样才能摆脱同质化竞争，获得持续稳定的发展。

3、选址就是选战场 这里特别用战场选择，强调有机专卖店的选址和布局的问题，如果选错了战场，遇到劲敌，或者缺少客流而导致失败。因此要极其慎重，尽量请专业的资深人士完成选址工作，“位置，位置，再位置”，因为专卖店的销售活动范围通常都有相对稳定的商圈。由于经营产品、交通因素、地理位置、经营规模等方面的不同，其商圈规模、商圈形态存在很大的差别。选好商圈是新设专卖店进行合理选址的基础。成功地运用商圈策略可以为有机专卖店打好牢固的根基，提高专卖店的形象，创造和推动顾客的特定需求，与顾客建立1种相互信赖的关系，特定的开设地点决定了将影响专卖店顾客的质量和多少，同时也就决定了专卖店销售额的高低。店址选择得当，就意味着享有优越的“地利”优势。在同行商店之中，在规模相当、产品构成、经营服务水平相同的情况下，其优势将显得淋漓尽致。 值得1提的是，即便确定了好得商圈和位置，并不能带来明显的效果，必须考虑客流种类层次，以及客流经过的路线，是否会在自己的专卖店位置附近停留，对消费者里说进入是否方便，假如不能达到这种效果，店面在核心商圈，但是开在临街的侧面，往往也效果也会打折扣。

4、专卖店品牌形象包装 好的东西部仅仅靠说，更是靠眼睛、靠耳朵、靠鼻子、靠身体去感觉的。专卖店整体形象设计，也是开好有机专卖店的必备因素所在，现在1些有机专卖店的形象，与许多时装、化妆品、食品、便利店的形象还有很大的差距，并不能让消费者在几十米之外注意到，产生进来看看的冲动，终端设计的形象过于呆板，缺少特色和记忆点，这是要想当注意的，尤其是在没有广告投放的情况下，店面形象就是最好的广告，店招、灯箱、橱窗、货架、陈列道具、展柜等都是活生生的广告，所以1定要尽量的与众不同，体现自然活力的特色。 另外，有机产品的陈列生动化往往对销售的影响至关重要，研究表明，1个好的陈列形式，可以提升销售40%以上！对于普遍采用的高为165cm的货架来说，根据人的观看习惯和拿取的方便程度，可将货架空间分为上、中、下3种不同的段位。其中中段是黄金位置，最易被人看到和拿取，上段醒目易于指点，下段位置较差 。对涉及的两个因素进行分析，可以制作出某个门店货架资源2维图，并定义其属于哪种货架资源，建议将货架资源分为好、中、差3类，如果确有必要可进1步细分。

5、专卖店管理系统建设有机专卖店运营就是终端的运营，终端工作的好坏，影响顾客接受的程度，也因此影响销售目标的完成。而好的终端工作需要“规范管理”，简单的来说包括人事物3个方面：专卖店人的管理：专卖店的工作人员是公司最前线的队伍，由于直接面对顾客，他们的行为举止即影响公司销售业绩及企业整体形象；而专卖店经常性的人员流失也会影响店铺的运作。对于新入职的员工，必须由店长须对其进行基础的业务培训，并要求达到熟悉店铺的日常运作、服务标准及店铺各项注意事项。而且检讨每天工作、督导他们的工作表现、激励士气，以确保所有员工达至要求。专卖店事的管理：

1、专卖店营业前的管理：对所有店面人员必须注意自己的仪容仪表，并共同做好店内的清洁卫生。在开门迎客之前要做到3检：检查货品是否完好，整理货品、货架；检查店内设施，如有损坏及时修理；检查当日所需各类票据是否备好，如小票、发票、收据等。并预备好所须0钱，所需金额及面值依据实际情况来定；如果有新产品上市，还要了解当天新上市的产品特征、性能及其价格。

2、专卖店营业中的管理。营业中，要求所有的出勤人员必须了解当天商品调价及促销活动,新品、特卖品及标志的放置。还要定时或不定时地巡视负责区域内的货架，了解销售情况，是否需要紧急补货。店长还要查看是否有工作人员聊天或无所事事，卖场中是否有污染品或破损品，价格卡与商品陈列是否1致，交接班人员是否正常运作等。同时还要协助店员做好顾客服务工作，如回答顾客询问，接受顾客的建议。

3、专卖店营业后的管理。营业后的管理主要是查看专卖店的射灯、招牌灯、空调等设备是否关闭以及当日营业现金是否全部收好（锁好）等，同时还要求管理人员整理各类票据及当日促销物品，填写交接班记录，进行当日盘点，填写登记销售日报表，整理卫生，店长如果认为要需要可以召开晚会，总结当天工作，做好关店安全工作。专卖店物的管理完成了专卖店人的管理、事的管理，接下来就是物的管理。专卖店物的管理的宗旨是确保每件货品保持在最良好的情况，以备顾客挑选。良好的产品可吸引顾客继续光临店铺购物；良好的物品管理，能减少不必要的次货发生，保持产品最高价值。主要包括：次货、退换货处理及存货与物流等几方面。

1、次货处理。何谓次货？我们规定，任何1件产品，因质量上出现问题或因人为原因导致污损，不能销售给顾客，称为次货。次货处理要求，若发现次货，应立即移离货架，以免影响专卖店形象。

2、退换货处理。退换货有两种情况，1是在加盟连锁店与公司之间进行，1是处理顾客退换货。对于前者，在允许的比例、时间内进行并且要保持产品的包装整洁、完整。填写申请单，传真至公司，由公司安排执行换货；需要退货的，必须填写申请单，并注明退货理由，传真至公司，经同意后进行退货。

3、存货与物流。货品储备是店铺营运基础，其重要性不可忽视。有效的库存与物流管理不仅能满足顾客的需求，对加盟店来说，也有助于控制费用，提升利润空间。加盟连锁店应及时向公司反馈信息，以便货物调配工作能有效进行。为增加产品销售机会，专卖店可以根据实际的销售情况，保持合理的库存量。专卖店的物的管理除了对销售商品的管理之外，对店铺环境的管理也是另1个重要的管理工作。提供1个舒适、明快的购物环境，不仅能吸引顾客乐意光临本店，同时也能使工作人员保持良好的心情，更大程度的发挥积极性、创造性。简而言之，必须做好终端管理的各项细节工作，才能保证有机专卖店的高速稳定的运营。

6、销售人员培训 由于有机产品的稀缺性和特殊性，必须对店长、店员进行有机知识、产品知识、产品陈列、销售说辞、销售技巧、销售礼仪、销售心理学、销售行为学的综合性、全面性、系统性的培训，记住，1个没有经过成分培训的销售人员，都是企业最大的敌人和成本，他们消耗着企业的资源，却把客户送出了门外。必须保证培训的制度化，定期培训，定期考核。

6、专卖店促销模式建立有机专卖店特有的促销模式，首先要建立产品分类。即将产品分为新品、战略性产品、季节性产品和其他稳定品。1．新品的定义是明确的，即专卖店以前未进行过销售，由业务员新引进的，在3个月试销期内的产品。2．季节性产品的定义是明确的，即只在某个季节才拥有大量顾客，具有较强时效性的产品。需要业务员根据现有产品明确制定出具体品种并随着新品引进和滞销品淘汰进行调整。3．其他稳定品指即除了营促销产品、新品、战略性产品和季节性产品之外的，在标准型专卖店内销售的产品。 4．战略性产品的明确是产品分类的关键，对其进行归纳必须结合专卖店专卖店发展战略，由决策层进行规定并随专卖店的发展进行持续的调整。 在对商品由以上分类后，根据不同产品的组合、时段、季节、消费群、市场特征，进行有效的促销推广，进行复合式促销模式，借和现场路演和互动活动，快速提升销量。